BAB 3 KENALI USAHAKU

BAB 3

KENALI USAHAKU

SIAPA KONSUMEN PRODUK KU?

Kebutuhan setiap konsumen berbeda-beda, oleh karena itu seorang pengusaha tidak akan mungkin bisa menjual semua barang atau jasa yang dibutuhkan oleh konsumen. Penyebabkan perbedaan kebutuhan tersebut adalah jenis kelamin, usia, tingkat pendapatan, lokasi dan tempat tinggal bisa. Dikarenakan begitu banyak pilihan produk barang atau jasa yang ditawarkan, maka seorang penjual harus memilih calon konsumen yang akan dipenuhi kebutuhannya. Oleh karena itu, penting bagi pengusaha untuk memahami kriteria calon konsumen. Misal adalah kritera dari produk “Tomato Sweet Candy” kriteria tersebut meliputi jenis kelamin, usia, tingkat pendapatan, tempat tinggal, dan lainnya. Tabel dibawah ini akan membantu untuk menentukan konsumen mana yang akan dipilih.

Kriteria	Kelompok	Yang dipilih	Alasan memilih kelompok tersebut
Jenis Kelamin	a. Laki - laki b. Perempuan	Laki-laki dan perempuan	Karena tidak ada perbedaan dalam mengkonsumsi permen tomat
Usia	a. Bayi - Balita b. Remaja c. Dewasa d. Manula	Remaja dan manula	Karena remaja dan dewasa suka permen
Tingkat Pendapatan	a. Atas b. Menengah c. Bawah	Atas sampai bawah	Karena harga permen terjangkau
Tempat Tinggal	a.Perkotaan b. Pedesaan	Perkotaan	Karena kebutuhan akan cemilan di perkotaan lebih besar daripada di pedesaan
Kriteria lain ....................

KEUNGGULAN BERSAING

Suatu usaha dikatakan memiliki keunggulan bersaing jika usaha tersebut mempunyai sesuatu yang berbeda dari yang dimiliki oleh pesaing dan melakukan sesuatu lebih baik dari pesaing. Ada dua cara untuk menciptakan keunggulan bersaing, yaitu:

Ø Biaya produksi yang lebih murah

Dengan produksin yang murah pengusaha dapat menjual produk dengan harga yang lebih murah dibandingkan harga pesaing, namun tetap memiliki kualitas produksi yang sama bahkan bisa lebih baik. Selain itu, dengan biaya produksi yang murah, pengusaha juga bisa
mendapatkan keuntungan yang lebih besar, menciptakan proses produksi yang mudah, mencari supplier (pemasok) bahan baku yang murah namun tetap sesuai dengan standard, membeli bahan baku dalam jumlah yang banyak (grosir), sehingga bisa mendapatkan harga yang lebih murah dari pada harga eceran.

Ø Menciptakan perbedaan dengan produk pesaing

Dengan menciptakan perbedaan unik yang belum dimiliki oleh pesaing akan membuat konsumen senang dan ingat dengan produk kita dan ingin terus melakukan pembelian.