Langsung ke konten utama

BAB 5 PEMASARAN


BAB 5
PEMASARAN

MENGEMBANGKAN STRATEGI PEMASARAN YANG EFEKTIF

Strategi adalah cara-cara yang dilakukan dengan kemampuan yang dimiliki untuk mencapai apa
yang diinginkan (tujuan). Sedangkan Pemasaran adalah kegiatan-kegiatan yang terdiri dari menentukan harga jual, menetapkan pangsa atau segmen konsumen, memilih jalur penjualan, mempromosikan produk ditujukan terhadap segmen konsumen yang dipilih. Jadi, Strategi pemasaran merupakan cara-cara yang dilakukan dengan kemampuan yang dimiliki untuk menentukan harga jual, menetapkan pangsa atau segmen konsumen, memilih jalur penjualan, mempromosikan produk ditujukan terhadap segmen konsumen yang dipilih. Suatu strategi pemasaran yang efektif bertujuan agar pemasaran yang kita lakukan benar-benar dapat menginformasikan produk yang kita jual dan dipahami dengan jelas oleh target konsumen kita. 

·         Manfaat strategi pemasaran
Ø  Merencanakan produk dan membuat produk yang benar-benar dibutuhkan oleh konsumen.
Ø  Menentukan harga jual yang tepat.
Ø  Mempromosikan produk dengan cara dan saluran media yang tepat.


·         Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Bauran pemasaran merupakan strategi pemasaran yang lazim digunakan biasanya juga dikenal dengan istilah 4P, yaitu product (produk), price (harga),place (tempat penjualan/jalur distribusi), dan promotion (promosi).
Ø  Product (produk) adalah sesuatu yang ditawarkan ke calon konsumen, baik berupa
barang maupun jasa. Hal-hal yang termasuk product meliputi: variasi, kualitas, desain,merek, dan kemasan. Misal produk dari Tomato Sweet Candy yaitu Produk Permen yang berasal dari tomat segar
Ø  Price (harga) adalah sejumlah uang yang harus dikeluarkan oleh calon konsumen
untuk memiliki / menikmati barang atau jasa yang diinginkan. Hal-hal yang termasuk
price meliputi: daftar harga dan diskon potongan harga. Misal produk dari Tomato Sweet Candy memiliki harga Rp 5.000/pcs
Ø  Place (tempat penjualan / jalur distribusi) adalah merupakan lokasi atau tempat
dimana calon konsumen bisa dengan mudah menjangkau atau mendapatkan barang
atau jasa yang diinginkan. Hal-hal yang termasuk place meliputi: lokasi penjualan,
wilayah penjualan, dan alat transportasi. Misal produk dari Tomato Sweet Candy akan di jual di daerah sekitar Kampus UTM. Pendistribusiannya kita distribusikan melalui teman- teman kelas, teman teman kos dan teman –teman organisasi.
Ø  Promotion (promosi) adalah kegiatan-kegiatan atau cara yang dilakukan oleh
pengusaha untuk mengenalkan barang atau jasa yang dijual dan menarik minat calon
konsumen untuk membeli, termasuk media yang digunakan untuk promosi. Hal-hal
yang termasuk promotion meliputi: brosur, poster, iklan di koran, majalah, radio, media online (facebook dan Instagram), spanduk, dan lain-lain. Misal produk dari Tomato Sweet Candy akan menggunakan strategi proosi dengan cara memasang pamflet dan untuk mempromosikannya menggunakan media social


·         Hal yang perlu dipertimbangkan sebelum menerapkan 4P, yaitu:
Ø  Solusi Pelanggan (Customer Solution). Barang atau jasa yang dijual harusnya dapat
membantu dan mampu menyelesaikan masalah konsumen.
Ø  Biaya Pelanggan (Customer Cost). Barang atau jasa yang akan dibayarkan oleh
konsumen untuk membeli produk tersebut harus sesuai atau setara dengan kebutuhan
atau keinginannya.
Ø  Kenyamanan (Convenience). Barang atau jasa tersebut mampu menyenangkan
konsumen karena mudah diperoleh di mana-mana.
Ø  Komunikasi (Communication). Pengusaha dan konsumen dapat melakukan komunikasi baik sebelum membeli, saat membeli, maupun sesudah pembelian barang atau jasa.

·         ANGGARAN PEMASARAN
Hal terpenting yang harus diingat oleh pengusaha adalah membuat anggaran pemasaran yang sesuai dengan barang atau jasa yang akan dijual dan calon konsumen yang dipilih. Anggaran pemasaran hanya mencakup biaya yang timbul dari aktivitas pemasaran saja. Tidak termasuk aktivitas usaha yang lain, seperti produksi. Anggaran pemasaran dapat bervariasi dari bulan ke bulan, biasanya tergantung pada situasi dan kondisi usaha dan konsumen. 

Contoh Anggaran Pemasaran dari produk Tomato Sweet Candy:

No
Komponen
Jumlah Barang
Harga Satuan
Harga Total
1.
Kouta Internet
1
Rp. 88.000
Rp. 88.000
2.
Bensin
1
Rp. 10.000
Rp. 10.000
3.
Print Label
15
Rp.   1.000
Rp. 15.000
TOTAL BIAYA
Rp 113.000

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

Bauran Pemasaran (PLACE atau LOKASI)

 BAURAN PEMASARAN (PLACE) Salah satu unsur dari marketing mix yaitu place. Place atau lokasi adalah faktor yang sangat penting dalam menentukan keberhasilan suatu bisnis. Dalam menentukan lokasi usaha pilihlan lokasi yang strategis, maksudnya strategis adalah berada dalam keramaian, dekat dengan bahan baku jika perusahaan barang. Sehingga memudahkan konsumen untuk mendapatkan informasi tentang bisnis yang anda pilih dan bisa menarik konsumen.  Menurut Philip Kotler distribusi adalah : “ The various the company undertakes to make the product accessible and available to target customer ”. Berbagai kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk membuat produknya mudah diperoleh dan tersedia untuk konsumen sasaran. Sedangkan Boom dan Bitner (dalam Dias & Shah, 2009:318), mereka menyebutkan bahwa lokasi pemasaran, terdapat beberapa pemain yang terlibat di dalamnya, yaitu  marketing intermediary ,  channel of distribution , agen atau  broker ,  wholesaler ...
Posting Komentar
Baca selengkapnya

UJIAN AKHIR SEMESTER MANAJEMEN PEMASARAN

 Nama : Maiza Meryatun NIM : 180321100042 Kelas : Manajemen Pemasaran B 1. Bagaimana Segmentasi, targeting dan positioning Produk Beras Merah Organik tsb Dalam menjalankan perusahaan yang memproduksi Beras Merah Organik ada beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam pemasaran yaitu menentukan STP (Segmenting, Targetin dan Positioning) : Segmenting adalah proses membagi pasar kedalam beberapa kelompok pelanggan supaya produk yang kita jual tepat sasaran. Jadi dalam pemasaran beras merah ini saya membagi beberapa kelompok diantaranya  usia, pendapatan, gaya hidup, pengetahuan. Targeting adalah proses memutuskan untuk memilih dari kelompok-kelompok segmen produk anda untuk dijadian target market atau yang diprioritaskan. Dilihat  dari berbagai kelompok segmen saya memprioritaskan pendapatan dan usia karena produk yang saya jual memiliki kualitas yang baik. Dimana untuk segmen usia tidak ada batasan karena beras merah rendah karbohidrat yang sangat di rekomendasikan untuk bay...
1 komentar
Baca selengkapnya

Ide Bisnis

Petis Madura merupakan produk unggulan khas pulau Madura yang mana petis ini terbuat dari Sari ikan pilihan dan dicampur dengan rempah-rempah pilihan berdasarkan resep asli Madura. Petis yang akan kami jual adalah petis berbahan dasar ikan tuna atau disebut petis merah.  Petis Madura memiliki keunikan dan ciri khas tersendiri yaitu rasanya cenderung asin. Mempunyai tampilan yang cenderung cerah dan warnanya lebih merah kecoklatan, teksturnya yang kenyal dan tidak terlalu beraroma amis kecuali petis tersebut asli petis ikan tanpa campuran apapun petis Madura diolah oleh asli orang Madura menggunakan resep asli Madura.  Madura merupakan salah satu pulau penghasil petis yang cukup terkenal salah satunya di Kabupaten Pamekasan, petis merupakan bahan tambahan pangan yang biasa dijadikan sebagai bumbu rujak. Petis ini diproduksi di beberapa tempat di Pamekasan misalnya pabrik petis yang cukup terkenal ada di desa Konang kecamatan Galis dan kecamatan pasean.  Petis biasanya digu...
Posting Komentar
Baca selengkapnya