BAB 5 PEMASARAN

BAB 5

PEMASARAN

MENGEMBANGKAN STRATEGI PEMASARAN YANG EFEKTIF

Strategi adalah cara-cara yang dilakukan dengan kemampuan yang dimiliki untuk mencapai apa
yang diinginkan (tujuan). Sedangkan Pemasaran adalah kegiatan-kegiatan yang terdiri dari menentukan harga jual, menetapkan pangsa atau segmen konsumen, memilih jalur penjualan, mempromosikan produk ditujukan terhadap segmen konsumen yang dipilih. Jadi, Strategi pemasaran merupakan cara-cara yang dilakukan dengan kemampuan yang dimiliki untuk menentukan harga jual, menetapkan pangsa atau segmen konsumen, memilih jalur penjualan, mempromosikan produk ditujukan terhadap segmen konsumen yang dipilih. Suatu strategi pemasaran yang efektif bertujuan agar pemasaran yang kita lakukan benar-benar dapat menginformasikan produk yang kita jual dan dipahami dengan jelas oleh target konsumen kita. 

·         Manfaat strategi pemasaran

Ø  Merencanakan produk dan membuat produk yang benar-benar dibutuhkan oleh konsumen.

Ø  Menentukan harga jual yang tepat.

Ø  Mempromosikan produk dengan cara dan saluran media yang tepat.

·         Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Bauran pemasaran merupakan strategi pemasaran yang lazim digunakan biasanya juga dikenal dengan istilah 4P, yaitu product (produk), price (harga),place (tempat penjualan/jalur distribusi), dan promotion (promosi).

Ø  Product (produk) adalah sesuatu yang ditawarkan ke calon konsumen, baik berupa
barang maupun jasa. Hal-hal yang termasuk product meliputi: variasi, kualitas, desain,merek, dan kemasan. Misal produk dari Tomato Sweet Candy yaitu Produk Permen yang berasal dari tomat segar

Ø  Price (harga) adalah sejumlah uang yang harus dikeluarkan oleh calon konsumen
untuk memiliki / menikmati barang atau jasa yang diinginkan. Hal-hal yang termasuk
price meliputi: daftar harga dan diskon potongan harga. Misal produk dari Tomato Sweet Candy memiliki harga Rp 5.000/pcs

Ø  Place (tempat penjualan / jalur distribusi) adalah merupakan lokasi atau tempat
dimana calon konsumen bisa dengan mudah menjangkau atau mendapatkan barang
atau jasa yang diinginkan. Hal-hal yang termasuk place meliputi: lokasi penjualan,
wilayah penjualan, dan alat transportasi. Misal produk dari Tomato Sweet Candy akan di jual di daerah sekitar Kampus UTM. Pendistribusiannya kita distribusikan melalui teman- teman kelas, teman teman kos dan teman –teman organisasi.

Ø  Promotion (promosi) adalah kegiatan-kegiatan atau cara yang dilakukan oleh
pengusaha untuk mengenalkan barang atau jasa yang dijual dan menarik minat calon
konsumen untuk membeli, termasuk media yang digunakan untuk promosi. Hal-hal
yang termasuk promotion meliputi: brosur, poster, iklan di koran, majalah, radio, media online (facebook dan Instagram), spanduk, dan lain-lain. Misal produk dari Tomato Sweet Candy akan menggunakan strategi proosi dengan cara memasang pamflet dan untuk mempromosikannya menggunakan media social

·         Hal yang perlu dipertimbangkan sebelum menerapkan 4P, yaitu:

Ø  Solusi Pelanggan (Customer Solution). Barang atau jasa yang dijual harusnya dapat
membantu dan mampu menyelesaikan masalah konsumen.

Ø  Biaya Pelanggan (Customer Cost). Barang atau jasa yang akan dibayarkan oleh
konsumen untuk membeli produk tersebut harus sesuai atau setara dengan kebutuhan
atau keinginannya.

Ø  Kenyamanan (Convenience). Barang atau jasa tersebut mampu menyenangkan
konsumen karena mudah diperoleh di mana-mana.

Ø  Komunikasi (Communication). Pengusaha dan konsumen dapat melakukan komunikasi baik sebelum membeli, saat membeli, maupun sesudah pembelian barang atau jasa.

·         ANGGARAN PEMASARAN

Hal terpenting yang harus diingat oleh pengusaha adalah membuat anggaran pemasaran yang sesuai dengan barang atau jasa yang akan dijual dan calon konsumen yang dipilih. Anggaran pemasaran hanya mencakup biaya yang timbul dari aktivitas pemasaran saja. Tidak termasuk aktivitas usaha yang lain, seperti produksi. Anggaran pemasaran dapat bervariasi dari bulan ke bulan, biasanya tergantung pada situasi dan kondisi usaha dan konsumen. 

Contoh Anggaran Pemasaran dari produk Tomato Sweet Candy:

No	Komponen	Jumlah Barang	Harga Satuan	Harga Total
1.	Kouta Internet	1	Rp. 88.000	Rp. 88.000
2.	Bensin	1	Rp. 10.000	Rp. 10.000
3.	Print Label	15	Rp.   1.000	Rp. 15.000
TOTAL BIAYA				Rp 113.000